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印度尼西亞shopee關稅,印度尼西亞shopee問題

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作者:林超聊跨境

鏈接:https://www.zhihu.com/question/375294042/answer/1066573346

來源:知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

目前平臺給出的應對方法是:關稅部分由買家承擔,在訂單結算的時候會顯示關稅金額,所以,暫時還不需要賣家改動產品價格,按照原本的價格銷售即可。

印尼的關稅問題,也不能片面的理解為“壞事”。

為什么普遍看來,跨境賣家很擔憂關稅問題,我認為主要是因為:大部分賣家都缺乏粉絲基礎,缺乏品牌影響力。沒有信任基礎的產品,消費者就會對價格高度敏感;而擁有良好口碑的產品,消費者就會偏向于對質量的追求,而降低對價格的要求。

對跨境賣家來說,最擔心就是:產品價格提高后,和本地賣家相比,會失去“低價競爭”的優勢。而沒有了低價的優勢,流量就沒有了保障。

不管是跨境賣家之間,還是跨境賣家和本地賣家之間的競爭,為了爭奪流量,都不可避免會陷入“價格戰”,因為東南亞的消費者就是喜歡低價,于是,所有賣家都在為了迎合市場需求打“價格戰”。

首先,我們來看為什么部分賣家的產品能夠實現“超低價”?

來看這個最簡單的公式:

收入-成本=利潤(其中,收入體現為售價)

收入降低的情況下,怎么保證利潤不變?答案是,降成本。

降低成本的結果就是:降低產品用料成本,產品質量下降,這就導致了市場上出現很多以次充好的產品,最終損害的還是消費者的利益。

說直白一點,其實就是“假貨”橫行,外觀看起來差別不大,但是生產技術上的偷工減料,能夠極大的降低成本。“假貨”不只是針對電子類高客單價產品,服裝、護膚品、日用品等等都會出現“假貨”,這些產品的定價低于正品價格,還能保證較高的利潤。

當然,消費者也不是傻子。當他們頻繁買低價產品,卻發現低價的產品質量越來越差的時候,就會知道,“一分錢一分貨”這個道理,最終得到的結果就是消費升級,而消費升級過后,那些“低價”產品就會被消費者“放棄”。

所以,關稅影響的不只是產品定價問題,而是在警示所有賣家:繼續打無休止的“價格戰”,就永遠擺脫不了惡性競爭,最終損害的是賣家自己。同時,也在逼迫賣家,必須要尋找其他方法去提高店鋪的競爭力。

想要避免消費者對價格敏感的問題,最終還是要往品牌方向去走,依靠品牌溢價提高利潤,用品牌的吸引力去輻射受眾,實現品牌凝聚力......

如此,店鋪才能真正實現向上發展。否則,就會一直在下層世界中,不斷被同行以“價格戰”碾壓,抗風險能力弱,很容易被淘汰出局。

這也是為什么我經常在賣家群里建議大家,不要太注重價格的比拼,而要多尋找差異化產品,多在運營思路上面進行優化,才是提升競爭力的最佳辦法。

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