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擁有2.6億人口的印度尼西亞可謂是東南亞最炙手可熱的電商市場,巨大的發展潛力使其成為跨境賣家出海必爭之地!但是該國約9成人口為穆斯林,語言、文化差異抬高了跨境賣家進入市場的門檻,唯有深入了解當地消費者購買行為,運營起來方能事半功倍。

那么如何快速而深入地了解當地消費者呢?透過齋月大促相關數據便可知一二。每年5、6月的齋月是穆斯林一年中最盛大的節日,齋月大促自然也是電商業界最受關注的活動。本期為大家帶來齋月相關數據,助賣家更好地了解當地網購者的消費喜好!

齋月期間或最高關注的電商平臺

在印度尼西亞,消費者對電商平臺推出的各種齋月促銷活動十分關注,其中Shopee的關注度在各大電商平臺中位列第一!據Snapcart調查,近8成消費者喜歡網購平臺推出的齋月促銷活動,而73%的受訪者表示對Shopee在齋月期間推出的促銷活動有所了解,更有62%的消費者表示積極參與了Shopee搖金幣雨及促銷活動。

如此高的關注度得益于Shopee在齋月期間推出的多種引流措施,Shopee不僅瘋狂投放TVC,還投入大量資源進行社交媒體推廣,為平臺商家積極引流,齋月大促期間平臺訪問量高達5.55億次,平臺訂單量較去年同期增長超過500%。下半年旺季來襲,Shopee將持續加大推廣力度,超強的流量將涌入,跨境賣家爆單不用愁!

社交媒體和電視是主要流量入口

印度尼西亞消費者主要從哪些渠道獲得電商促銷信息呢?研究表明,大多數消費者主要從社交媒體及電視廣告獲取齋月大促信息,多達52%的消費者從Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等社交媒體上了解齋月促銷相關信息;44%通過電視廣告了解。

相中社交媒體的火爆屬性,Shopee將Facebook等社交媒體平臺精準定位為流量入口,目前平臺整體社交媒體粉絲數量已經突破1300萬,而Shopee TVC也持續播放,全面覆蓋近3億的印尼人口,今年9.9超級購物節印度尼西亞站點還會舉辦電視直播節目,眾多明星將參與其中!

服裝和配飾是當地最熱銷商品

2018年印度尼西亞最熱銷的商品是什么呢?服裝、時尚配飾一直是最熱門的品類!以齋月為例,Snapcart研究顯示40%的受訪者購買了服飾商品;28%購買了游戲、付費應用及保險等數字產品;其次為化妝品和個人需求品、小工具和配飾、家庭需求品、鞋子、母嬰用品等。這些也是Shopee旺季的熱推商品~

服飾需求量的激增與當地習俗密不可分,穆斯林通常會穿著新衣裳慶祝重大節日。值得注意的是,近年來有越來越多的消費者傾向于選擇在線上選購服裝,電商平臺服飾銷量迎來飛漲。女裝、男裝、飾品、3C、母嬰和家居是Shopee的跨境強勢商品,2018印度尼西亞熱銷商品基本與Shopee跨境強勢商品一致,可見跨境賣家們的商品在當地市場“錢景”十分可觀。

印度尼西亞男女性購物行為有所不同:女性在購買完服裝和時尚配飾后,會優先考慮購買個人需求品和化妝品;男性在購買完服裝后,優先考慮的是購買3C小工具和配飾。Shopee作為全品類平臺,擁有海量女性及男性用戶喜愛的品類。為了拓展男性用戶,Shopee近日還推出了Shopee for Men,匯集了男性消費者喜愛購買的服裝、配飾、3C等商品,大受歡迎。

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好了今天的分享到這里就結束了,我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結了一套經驗希望可以幫助大家,如果你也想通過shoppe電商賺錢,但是沒有方法不知道怎么操作,有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信:359448215,不定期分享各種跨境電商知識技巧, 和我聊聊你的問題。

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