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2020年超火電商直播賣貨的技巧語言盤點

越來越多的人通過抖音、快手等短視頻直播賣貨賺得盆滿缽滿,不說牛人李佳琦、薇婭!

單是稍微懂一點直播賣貨技巧的一般主播,一個月直播賣貨收入也非常可觀!一場直播月入幾千、過萬都是常態!但還有許多新手主播在直播賣貨時都面對這樣一個問題:

“不知道怎么和陌生人搭話?”

“不知道在直播賣貨時該說什么話,讓粉絲想下單?”

其實,主播的直播賣貨的言語是很有技巧的,說的好的,就能立刻招引粉絲下單!

抖音、快手直播賣貨的技巧言語

1、學會溝通,并設身處地的為粉絲著想

李佳琦的成功,看來并不僅僅是靠勤勉,他的制勝之道在于他更懂得怎么說,怎么把要賣的產品用不同的手法說出來,感動消費者!

讓消費者好像能通過他說的話能夠感觸到產品。

比方,同樣是推銷口紅,許多主播輾轉反側便是那幾句話:“這個色彩顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不簡單沾杯”。

但李佳琦推銷產品時,他總能找到最形象、最詳細、最讓粉絲能有代入感,切身體會那種作用!例如他推銷口紅時會說:“這是一只天不怕地不怕的色彩,這是忘掉前任的一支色彩,穿風衣的時分,必定要有這種色彩;顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的言語技巧,與他的高情商和會說話是密不可分的,他能時時刻刻站在粉絲的利益點來想問題,因而爆單也就不足為奇了!

2、開場的直播賣貨技巧言語及中場互動技巧言語

開場話術:當你剛開始直播時,能夠用以下幾個賣貨話術來歡迎粉絲:各位朋友晚上好呀,歡迎大家來到我的直播間;今日直播要跟大家分享幾個重磅產品…(可扼要說明直播帶貨的產品)

中場互動:主播直播到中場的時分,別忘了和粉絲進行互動,比方能夠說:“這個知識點聽懂沒?聽懂的扣1,沒聽懂的扣2”或者“新進入的小伙伴能夠重視一下我哦,接下來我會立刻進行一波抽獎!”

記住每次自己講了一段時間時,記住必定要和粉絲活躍互動,并用抽獎的手法招引粉絲的注意力!

3、直播賣貨技巧言語

設置關鍵詞:“哦買噶,買它!”一提到這幾個字,是不是就會想起李佳琦。這便是李佳琦的關鍵詞!

我們在直播的時分也能夠設置這樣類似的關鍵詞。并且將其打造成自己的標簽,多次在直播間和大家互動。當一個動作繼續發生時,用戶就會對你發生極強的形象,這個關鍵詞也會成為你的直播亮點!一聽到這個關鍵詞就會想到你了!

粉絲昵稱:我們在直播的時分能夠為粉絲朋友規劃一個昵稱,比方李佳琦在直播的時分會說妹妹們來咯!

然后還會稱號粉絲為“女生”,比起許多主播一上來就稱號粉絲為“寶寶、寶物”這樣肉麻的稱號來說,稱號粉絲為“女生”就顯得不卑不亢,不奉承!很簡單讓女性朋友們有好感!

4、提早策劃直播內容,完成直播腳本的規劃

看到這兒許多主播有可能會說,我天然生成不太愛說話,不知道到時分怎么說,說什么?那么你能夠提早寫好一個直播賣貨的腳本,提早設置好在什么時間節點,你要說什么,把細節都敲定,在直播前就熟記,這樣才不會慌!

抖音直播腳本有兩種:一種是單品直播腳本,一種整場直播腳本。

單品腳本相對簡單一些,也是直播賣貨過程中,必不可少的腳本!如下圖:

在直播賣貨的時分,你能夠把你想要在直播間賣貨的產品,依照上圖的方式填寫好,這樣直播時分,才會有針對性的講解產品,不簡單跑偏題!

整場直播腳本相對復雜,但更詳細。主要是對每個時間段的節奏的完美把控,細分到每一分鐘,位主播做出明確指導。

一場抖音直播三到四個小時,主播在這過程中,先講什么?后講什么?怎么講?這些都需要一個整場直播腳本來統籌安排!

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